3 эффективных способа использовать конкурентов себе на пользу

3 эффективных способа использовать конкурентов себе на пользу
by

Конкуренция будет всегда!

Она неизбежна, даже если вы на рынке предложите уникальный продукт, такой, которого в принципе на планете Земля еще не придумали. Почему? Давайте разберем на конкретном примере.

Представьте себе, что ваша фирма занимается такой редкой услугой, как доставка «Волшебной коробки» (да, да, такой сервис действительно существует и даже процветает на просторах интернет – продаж). Волшебная коробка – это подарочный набор, который вы доставляете заказчику в указанный срок и место, и стоит она 10 долларов. «Фишка» в том, что заказчик до последнего не знает, что он купил. Это коробка- сюрприз. Там может быть футболка с веселой надписью, а может быть уникальный редкий автограф какой-то всемирно известной звезды, или даже бриллиантовое колье. По сути вы продаете эффект неожиданности, и разумеется, подобная услуга идеально подойдет для увеселительных мероприятий и веселых корпоративов. Идея отличная, услуга редкая, и, казалось бы, конкуренции быть не должно. С другой стороны, заказчик может купить «Волшебную коробку» у вас, а может решить, что его сотрудникам куда лучше подарить в честь дня рождения фирмы спортивную форму и специальное питание к ней, в счет будущих спортивных корпоративов. А значит, вы уже конкурируете с фирмами, которые шьют спортивную форму и производят спорт питание.

У современного клиента выбор товаров и услуг поистине велик, а значит он избалован. Его «желания» формируют здоровый рынок конкуренции, заставляя вас не только двигаться вперед, но и постоянно думать о том, как улучшить свою продукцию, услуги, возможности. А также о том, как вместо борьбы с сильными конкурентами, постараться использовать их…себе на пользу.

Полноценный ответ на ВТОРОЙ вопрос мы предлагаем в этой статье.

Как использовать конкурентов себе на пользу?

Есть три основные и эффективные стратегии, которые помогут вам поднять продажи за счет конкурентов, получить новых клиентов и при этом, не нанести урон своей репутации.


Способ первый: Пристройтесь к конкуренту

Представьте себе, что у вас есть конкурент – мастодонт. Крупная компания, у которой десятки сотрудником, масса новых проектов, целая свита маркетинга, и как результат – огромные затраты на рекламу, такие, которые вы себе позволить не можете.

Делают они это не случайно. Психология потребителя так устроена, что он склонен доверять и покупать товар «у родной фирмы». У фирмы, которая уже не раз была у него на слуху, фирмы, о которой все говорят, и реклама которой звучит из каждого утюга. Однако большие затраты на рекламу = завышенному ценнику услуг компании. Фирма – мастодонт в любом случае будет брать за услуги куда больше чем вы, потому что затраты как-то окупать нужно. Вот здесь и кроется ваше преимущество. Соперничать с конкурентом вам не нужно, а вот пристроиться к нему – необходимо.

Когда клиент проявляет интерес к вашему продукту, спросите у него: «Вы слышали что-нибудь о (и называете название компании- мастодонта)?».

Естественно клиент скажет: «Да! Конечно!».

«Мы предлагаем то же самое, что и (называем марку конкурента) только процентов на 30 дешевле».

Во-первых, клиент сразу же понимает, что качество продукта, который Вы ему предлагаете ему знакомо. А аргумент о том, что здесь тоже самое, что и у известной компании, но дешевле – это очень весомый аргумент в пользу приобретения именно у вас. И правда, зачем идти платить большие деньги за товар, когда можно купить тоже самое, но дешевле!

Таким образом, пока фирма – мастодонт вкладывает бешеные деньги в рекламу, вы за ее счет получаете новых заказчиков. Бесплатно.


Способ второй: Заберите у конкурентов готовых людей

Это не так уж и сложно, главное, держать руку на пульсе и следить за развитием карьеры тех людей, на которых вы «глаз положили». Наблюдайте за тем, как их взращивает фирма – конкурент, как она оплачивает их обучение, косяки и ошибки, а затем в нужный момент предложите «кадру» более выгодные условия труда, бонусы от фирмы и конечно же, хороший соцпакет.

Таким образом, вы конкурента превращаете в школу кадрового резерва, поставляющую ВАМ специалистов.


Способ третий: Заставьте конкурента работать на вашу идею

К примеру, вы хотели бы начать новое ответвление в бизнесе, но прекрасно понимаете, что оно слишком рисковое. Да и бюджет вашей фирмы сейчас его «не потянет». На помощь приходят ваши конкуренты. Вложите свою идею им в голову и заставьте их за свои деньги и ресурсы протестировать ее. Таким образом, вы бесплатно, да еще и из первых уст получите информацию: работает подобная схема на практике, или она хороша лишь в теории?

Правда, сразу предупреждаем, что этот метод проходит только с теми фирмами, с которыми вы находитесь «на короткой ноге», и не более одного раза в год, а то, сами понимаете, вас могут заподозрить в манипуляции.

Тем более, что это будет правдой.

Заказывайте качественный контент на нашем сайте!
Делитесь с нами своими идеями и пожеланиями в соцсетях!