Успешный старт в SMM: Формируем ядро текста

Бизнес основан на людях. Это «золотое правило» знает каждый успешный предприниматель. Чтобы стать востребованным на рынке, вне зависимости от сферы деятельности, которую вы выбрали, мало быть активным и находчивым. Нужно еще уметь находить общий язык с людьми: знать, чего они хотят, что ими движет, и за ЧТО они готовы заплатить деньги.

Бизнесмены эту науку постигают годами, но в сути своей, психология успешного взаимодействия с клиентом проста: вы должны понравиться. Найти подход к человеку, точки соприкосновения, и тогда он начнет доверять вам. Этот принцип действует во всех бизнес направлениях, в том числе и в SMM продвижении.

Только здесь вы уже работаете не напрямую с людьми, а посредством копирайтинга (и не только), а значит ваша задача — «понравиться через текст». Написать его так, чтобы заказчик был доволен, а клиент захотел купить продукцию или попробовать новый товар.

Как это сделать? На помощь приходят основные правила копирайтера или автора статьи при работе с продающим текстом для сайта. Сейчас мы более подробно о них расскажем.

Первое, и главное правило о котором вы должны помнить — это индивидуальный подход к клиенту. Не стоит писать «текст — консерву», который будет понятен каждому из читателей. Он не будет интересен никому. Выделите СВОЮ аудиторию для СВОЕЙ продукции и обращайтесь к ней. Просчитайте как в математике: примерный возраст, жизненный график, цели, желания, страхи, амбиции и конечно же ВЫГОДУ.

Ну а, после подключайте второстепенные элементы маркетинга, которые убедят вашего читателя остаться на сайте и купить именно вашу продукцию.

Давайте разберем эту теорию на конкретном примере.

Допустим на рынке появился новый фитнес — центр, который разработал свою, авторскую методику похудения для женщин за 15 дней. Она основана на определенной системе питания и комплексе определенных упражнений.

Ваша задача-написать об этом SMM публикацию.

---

С чего нужно начинать?

 

Перед тем, как садитесь за компьютер, ответьте себе мысленно на несколько важных вопросов:

1. Для кого я пишу этот текст?
2. Что интересно моему читателю?
3. Почему он должен купить именно тот продукт, о котором я пишу?
4. Почему ему важно купить его прямо сейчас?
5. Почему он должен купить его именно на сайте моего клиента?

Все эти вопросы помогут вам сформировать «ядро» вашего текста, вокруг которого вы будете строить дополнительные детали.

В частности, если мы говорим о фитнес — центре и методике похудения, то схема будет следующая:

Формируем «ядро» текста:

 

1. Для кого я пишу этот текст?

Для женщин 17 лет и старше, которые не могут похудеть. Многие из них страдают от избыточного веса, а значит, могут чувствовать неуверенность в себе. Большинство мечтают решить свою проблему при помощи «волшебной таблетки», чтобы эффект проявлялся прямо на глазах. Не исключено, что многие из них довольно инфантильны, романтичны, готовы верить в прекрасного принца. Кроме того, они регулярно просматривают разные виды контента в социальных сетях, в надежде найти то, что им поможет.

Также я могу писать этот текст для замужних дам, которые держат себя в форме ради внешней красоты и для здоровья. Для них важно хорошо выглядеть рядом с супругом, не исключено, что многие из них очень тщательно следят за своим весом и внешним видом, а также практикуют здоровый образ жизни и правильное питание. Этот пример они хотят передать своим детям.

2. Что интересно моему читателю?

Решить свою проблему с лишним весом. Максимально просто. Максимально быстро. Максимально безболезненно. И главное, чтобы потерянные килограммы не вернулись к даме через несколько месяцев обратно.

3. Почему читатель должен купить именно тот продукт, о котором я пишу?

Потому, что мой продукт поможет ей: носить одежду того размера, о котором она мечтает, выходить в свет и чувствовать себя уверенно, найти (удержать) мужчину, начать ловить на себе восхищенные взгляды и самое главное – поднять самооценку.

Кроме того, он поможет ей чувствовать себя комфортно и хорошо в собственном теле.

4. Почему читателю важно купить его прямо сейчас?

Потому, что ей нужен толчок к тому, чтобы начать менять свою жизнь к лучшему, и шаг за шагом достигать успехов!

5. Почему читатель должен купить его именно на сайте моего клиента?

Потому, что мой клиент:

• сам доставляет ему продукт на дом ( в нашем случае — предлагает лично встретиться на первое БЕСПЛАТНОЕ занятие и подобрать индивидуальный курс под индивидуальный тип фигуры);
• просит за него минимальную цену;
• дает скидки и бонусы;
• предлагает каждому покупателю участвовать в розыгрыше и в лотереях от фирмы;
• делает дополнительный подарок к каждой покупке;
• всегда на связи;
• имеет большой опыт работы;
• возвращает деньги в случае, если клиент недоволен;

---

Обращаем внимание на…

 

1 На то, как работают конкуренты вашего клиента. Пройдитесь по их сайтам, внимательно изучите контент сайта конкурента, посмотрите заголовки, лиды, лендинги, тексты. Какие каналы продвижения используют они? Как оформляют свои предложения?

На базе этого, вы сможете разработать свой уникальный стиль письма и предложения, который будет выгодно отличать вас от конкурентов и сесть за наполнение сайта контентом.  

2 На проработку всех возражений, которые могут возникнуть у читателя. А возражения у него будут всегда: «слишком дорого», «я не уверен в вашей репутации», «а зачем мне это нужно?», «а как я могу быть уверена, что меня не обманут?».

Ваша задача: в тексте уже предотвратить все эти возражения. Чтобы у человека возникла в голове уверенность: «Они читают мои мысли!»

3 На свой авторский стиль…

И это уже второе правило.
Работайте над своим уникальным стилем и развивайте его. Контент — это ваша визитная карточка, по которой с вами будут связываться и общаться другие люди.

Не стесняйтесь своего письма, не пытайтесь «подогнать» его под правила сильных мира сего. Развивая свою индивидуальность, вы формируете свой собственный почерк, который обязательно найдет почитателей, а ваш текст сделает публикацией «с изюминкой».

Заказывайте качественный контент на нашем сайте!
Делитесь с нами своими идеями и пожеланиями в соцсетях!