Почему конкуренты ваши друзья?

Как говорится в старой всем известной поговорке: «Держи друзей близко, а врагов еще ближе!». Появилось это выражение неспроста: современный успешный бизнесмен, который привык анализировать ситуацию логически, а не эмоционально прекрасно понимает, что с теми, кто соперничает на рынке, и даже с теми, кто сильней и успешней его лучше дружить, чем ссориться.

Конкуренты — ваши друзья. Почему? Давайте рассудим вместе.

Когда вы только начинаете свой бизнес, разумеется, полностью анализировать рынок и составлять обзор своих конкурентов, а также налаживать с ними связи и узнавать суть их работы – у вас времени нет. Ваша первоначальная задача как бизнесмена – «встать на ноги». Поставить, так сказать, дело на поток, а уж потом заниматься работой с конкурентами.

Но вот уже ваш бизнес начинает приносить прибыть, он растет и расширяется, а значит первоначальная задача меняется. Теперь вам необходимо удержать свою фирму «на плаву» и обезопасить ее от «врагов».  Возникают вопросы: «Что делать с конкурентами?»,  «Как завоевать рынок и удержать твердые позиции?».

Вы начинаете тотальный и мельчайший обзор фирм, способных составить конкуренцию вашей, или же обойти вас. Тогда вы мысленно делите своих соперников на «друзей» и «врагов».

«Друзья» – это те, кто идет на контакт, готов сотрудничать и обмениваться информацией. «Враги» — те, кто для вас закрыт. Окончательно и бесповоротно. С ними договориться и наладить связь не получится.

Как любой стратегически мыслящий человек, вы прекрасно понимаете, что нет никакой выгоды концентрироваться на тех, кто не хочет с вами контактировать. Тем более нет никакого смысла недолюбливать их или жаловаться на то, что они отбирают у вас кусок хлеба. Конкуренция на рынке будет всегда. Даже если вы как бизнесмен будете предоставлять эксклюзивные услуги, настолько редкие, что всего 5 фирм в мире будут ими заниматься, все равно от конкуренции не убежать.

Почему? Более подробно эту схему мы объясняем в другой публикации.

Так, ваша задача – сконцентрироваться на конкурентах – «друзьях» и осознать все те преимущества, которые они принесут вам, если вы будете постоянно поддерживать правильные отношения.

---

Что дает вам дружба с конкурентами?

 

— сотрудничество.

Начать вместе интересный проект куда выгоднее для двух сторон, чем постоянно работать друг против друга;

— стабильную ценовую политику.

Анализируя рынок и работу других фирм, вы примерно представляете, сколько может стоить ваша услуга и плавно менять ценовые запросы;

— помощь.

Часто, когда вы не справляетесь с объемами работы, или у вас эксклюзивный заказ, ваш конкурент легко может прийти на помощь. Не бесплатно, конечно, но зато он поможет вам решить проблему;

— с конкурентом можно «дружить против кого-то».

Прием, конечно, слегка аморальный, но бизнес есть бизнес. Войдя в коалицию со своим «дружественным» конкурентом, вы можете объединить силы и «свалить» третью, более крупную компанию, которая вам обоим доставляет массу неприятностей;

— конкуренту можно «спихнуть проблемного клиента».

Конечно, все это подается под соусом: «У нас много работы, попробуйте обратиться к нашим коллегам!». Таким образом вы отправляете человека, который пьет вам кровь к другим людям, готовым терять на него свое время и нервы;

— взаимовыгодную репутацию.

Не всегда в плохой работе виноват исполнитель. Часто бывает так, что вам попадется клиент, который сам не знает чего хочет, и, разумеется, как следствие, ему все не нравится. В такой ситуации, он может уйти от вас недовольным и обратиться к вашему конкуренту. Конкурент — «друг» всегда защитит вашу репутацию перед клиентом, поскольку ему выгоднее сохранить с вами партнерские отношения, нежели потерять один заказ. По сути вы с ним дружите против «проблемных клиентов», такие на рынке тоже встречаются;

— информацию о рынке.

Официальные данные – это лишь цифры и заголовки. А вот знать наверняка: чем живет рынок, его тренды и инновации, какие специалисты сейчас на высоте, каких можно к себе переманить, а кто дал промах в работе, проще говоря «кто чем дышит» можно только из личных бесед с конкурентами. Эта самая актуальная, свежая и оперативная информация, которая необходима вам для ведения бизнеса;

Согласитесь, плюсов масса. И если вы внимательно их изучите, поймете, что они заслуживают вашего внимания, времени и сил. К тому же, если уж говорить откровенно, уверенный в себе бизнесмен всегда будет относиться к соперникам доброжелательно. Ведь он человек активный, находчивый, идейный, двигается вперед и не опускает руки даже в сложных ситуациях.

Он твёрдо стоит на ногах, открыт к общению с другими людьми и не боится их.

Да и с чего бы?

Заказывайте качественный контент на нашем сайте!
Делитесь с нами своими идеями и пожеланиями в соцсетях!