Провокационный контент! Есть ли эффект?

Что такое провокационный контент? Это рекламные материалы, которые выходят за рамки морали. Проще говоря, они откровенно нарушают все общепринятые правила, и именно этим выделяются из огромного потока маркетинговых предложений.

Работает ли он? Конечно же да! Такой контент всегда будет давать эффект.

Представьте себе, что вы едете по дороге и видите два билборда с рекламой одного и того же здания, выставленного на продажу. На одном изображен сам товар, фасад, окна и так далее. На другом – сексуальная полуобнажённая девушка и провокационный слоган. Какой из плакатов вас «зацепит» быстрее? Второй.

Не факт, конечно, что вы после этого сразу же позвоните в компанию, но бренд ее и слоган в голове запомните. В маркетинге, это называется «контакт покупателя с товаром».

---

Удачный провокационный контент способен:

— повысить узнаваемость бренда;

— увеличить охват аудитории;

— представить авторов рекламы в выгодном свете, как интересных, ярких, креативных людей;

— поднять уровень продаж.

Именно поэтому многие крупные бренды, которые позиционируют себя как компании «с нетрадиционным мышлением», готовые к новым экспериментам и вызовам, прибегают к услугам провокационной рекламы.

«И дешевле, и охват аудитории побольше!» — рассуждают они.

Так, к провокационному контенту относятся:

— иллюстрации с сексуальным подтекстом;

— троллинг и хайп;

— черный жесткий юмор;

— каламбур на грани приличия.

Если коснуться темы более детально, но маркетологи выделят следующие виды провокационного контента:

---

Паблик на грани дозволенного

Это может быть плакат, который откровенно «стебется» над вашими конкурентами, билборд со скрытым эротическим подтекстом или баннер в соцсетях, который быстро заметят и превратят в вирусный.

---

Newsjacking

Перехват «горячей» новости, которая волнует всех и ее адаптация под рекламу компании. К примеру, вы увидели какое-то событие и сразу написали авторское мнение по этому поводу, или же придумали жёсткую шутку на этот счет. Все. Эффект обеспечен.

---

Мемы

Каждый день в соцсетях появляются новые тренды и связанные с ними мемы. Если уметь их отследить, можно быстро адаптировать под рекламу своей корпорации.

---

Сайты с вирусным контентом

Как правило это страницы с короткими юмористическими лендингами, что поднимают читателю настроение или же копирайтерские тексты, которые «рвут» все шаблоны общепринятых стандартов.

Итак, как уже ранее упоминалось, провокация – мощный и эффективный инструмент продвижения. Почему же ее использует далеко не каждый?

Потому что любая провокационная реклама – это сознательный риск кому-то не угодить.

---

У такого контента есть несколько минусов:

Неумелая провокационная реклама способна не только серьезно навредить репутации компании, но и распугать всех покупателей, а значит навсегда обрушить продажи фирмы.

Есть темы, запрещенные для так называемого троллинга:

— религия;

— национальность и национальные меньшинства;

— государственные ценности;

— трагические события;

— смерть и рождение;

— родители;

— патриотизм;

— жестокое обращение с животными и людьми и так далее.

Кроме того, у многих корпораций просто другая целевая аудитория, и они не нуждаются в откровенных материалах. Подобную рекламу практически никогда не используют госучреждения, производители товаров для детей, медицинские клиники, банки, бизнес элита, нефтегазовые фирмы.

Не забывайте и законодательных ограничениях. Власти вполне способны наложить на вас штраф за оскорбление, к примеру, вашего конкурента. Правда есть фирмы, которые осознанно идут на этот риск, полагая, что отданные государству деньги окупятся от скандала и резонанса, что он вызовет в обществе.

Еще один минус: регулярное обновление.

Такая реклама недолговечна. Быстро приедается. Она способна прожить не более двух месяцев, а дальше любопытный «зритель» будет требовать все новых обновлений. В отличие от обычной рекламной кампании, которая приносит стабильную прибыть как минимум год без всяческих изменений.

Таким образом, взвесив все «за» и «против» каждый бизнесмен сам для себя принимает решение: использовать ли ему данную форму контента или же нет, однако решившись на этот шаг, старайтесь помнить о чувстве меры и не переступать за грань дозволенного. Эта грань, между изящным юмором и откровенной пошлостью очень тонка.

Кроме того, опытные маркетологи рекомендуют «свежевыработанную» провокационную рекламу испробовать для начала на небольшой аудитории, как своеобразный тест – драйв. Внимательно отследите реакцию людей и уж только потом запускайте пиар в массы!

Заказывайте качественный контент на нашем сайте!
Делитесь с нами своими идеями и пожеланиями в соцсетях!